Bán online 100 tấn vải Bắc Giang trong 10 ngày – Thành công này của Cuccu.vn đến từ đâu?

Vậy những yếu tố nào tạo nên kết quả ấn tượng của chiến dịch này? Sự khác biệt của nền tảng Cuccu.vn so với sàn thương mại điện tử khác trên thị trường là gì khi vận hành tự động hàng ngàn đơn đặt vải mỗi ngày chỉ với 3 nhân sự hỗ trợ?

Thứ nhất, thành công đến từ mô hình kinh doanh tập trung vào người bán thay vì tập trung vào người mua

Ông cha ta có câu “Trăm người bán, vạn người mua”, như vậy nếu tập trung truyền thông tới người mua thì chúng ta phải tiếp cận cả “vạn” người, chi phí sẽ rất cao. Nhưng nếu chỉ tập trung vào “trăm người bán” thì đỡ tốn nguồn lực hơn rất nhiều, trong khi sản lượng đơn hàng tương đương. Theo số liệu thống kê, chiến dịch thu hút 700 cộng tác viên và đạt được 14.000 đơn hàng, nghĩa là trung bình 1 cộng tác viên bán 20 đơn hàng, trong đó top 10 cộng tác viên đứng đầu có sản lượng trung bình 2 tấn, tương đương 400 đơn.